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アリストテレスのロゴス、パトス、エトスって何?言葉で人を説得する3原則とは??

2019/02/17

 

「この人がいう事であれば聞こう。」
という文章を

あなたが書くことができれば
凄いと思いませんか?

今後、あなたのメルマガやブログで
たくさんの読者さんを
つくることができると思います。

この記事ではその方法をお伝えします。

 

 

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”ハングリーであれ、馬鹿であれ”

もし、
あなたがいきなり知らない人から
このよう言葉を言われたらどう思いますか?

”いきなり、何言ってんの?こいつは・・・”
となりませんか?

ぼくなら、なってしまうと思います。

でもこの言葉は、
ご存知の方も多いと思いますが、
実はアップルの創業者でもある
”スティーブ・ジョブズの名言”なんです。

はじめからジョブズの言葉だと知っていたら、
捉え方は全然違ってくるはずです。

「どんな意味が含まれている言葉なんだろう?」
と考えてしまいます。

このように、
”言葉は知名度がある人が言うか、
そうでない人が言うかで、
全く違う意味に聞こえてしまう”
から不思議ですね。

話し手と受け手との人間関係とは?
今、あなたに体験して頂いたように

言葉は、
「何を言ったか」よりも
「誰がいったか」で、
意味や重み、捉え方などが
180度変わってくることがあるんです。

ただ、誰もがジョブズのような有名人ではないので、
「信頼性」や「権威性」を兼ね備えていません。

だからといって、
信頼性や権威性というものが、
社会的地位や立場がないと
出せないというわけでもないのです。

その大きなウェイトを占めているのは、
【話し手と受け手との人間関係による部分】なのです。

具体的に、
あなたが地位や立場が高くなくても
信頼性や権威性を出せるようになる方法とは・・・

どのようなものなのでしょうか。

突然ですがあなたは、
アリストテレスってご存知ですよね。

彼は、
哲学だけでなく
いろいろな学問に精通していて
「万学の祖」と呼ばれている人です。

アリテレスの数多くの著作の中に
『弁論術』という本があります。

その中に、
アリストテレスが発案した
【言葉で人を説得するための3原則】
が書かれています。

ここがポイントです。
その原則とは、次の3つ。

 

 

 

アリストテレスの説得3原則とは!

「ロゴス」
「パトス」
「エトス」

”何、これ”って思われたでしょうね。

それぞれの意味は、
「ロゴス」が論理(=理論立てて相手を説得する事)
「パトス」が情熱(=熱く語って熱意で相手を説得する事)
「エトス」が信頼(=信頼してもらう事で相手を説得する事)

この3つの要素は、
説得力のある文章を
作って行くうえで
全て重要な考えになります。

”どれか一つが欠けてもいけないんです。”

なぜこの3つが重要なのでしょうか?

 

ロゴス(論理)

まずは「ロゴス(論理)」
人を説得して、
権威を出すためには
論理的な思考や、
論理的に説明が可能な知識を
使う事は絶対に必要なことなのです。

とはいえロゴス(論理)だけに
注目して文章を作ってしまうと、
どうしても理詰めになってしまい
人の感情に響きにくくなってしまいます。

 

パトス(情熱)

次に「パトス(情熱)」
パトス(情熱)だらけの文章を
作ってしまうと暑苦しく、
根拠のないものに仕上がり、
空回りしてしまいます。

 

エトス(信頼)

最後に「エトス(信頼)」
どんなに良いことを言ったとしても、
エトス(信頼)がないと
結局、相手には本気になってもらえません。

ロゴス、パトス、エトス、の3つを
バランスよく文章に取り入れることで、

”権威性や信頼性”を高めていくことができるのです。

この3つの説得の要素が含まれていると、
人は自ら動きたいと思う可能性が高まります。

よくある失敗は、
どれかひとつの要素で
説得しょうとしてしまうからです。

この3原則は、
千年以上たった今でも、
そのまま通用する凄い原則なんです。

人間が変わっても、
本質は変わらないということですね。

これからはあなたも
文章だけで権威性や信頼性を感じさせるために、
『言葉で人を説得するための3原則』を意識し、
文章を書くようになれたら、最高ですね♪

 

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